bsp; “其实，按照商业发展的规律，玩具、母婴用品从商超里剥离出来是必然趋势，不管是商超内部的竞争还是行业自身的要求，都会促使玩具、母婴用品向专业店的方向发展。”吕健国解释。商超内部每样商品必须有其人流、人气或者利润的支撑。与其他商品相比，母婴用品所形成的利润和聚集的人气相对较弱，并不被商家所重视；另外，母婴消费是个专业化消费，人们越来越需要在购买商品的时候了解来自产品内在的优点、先进性、适合度，对产品的把握愈加重视，与商超相比专卖店更适合把商品的优点、性能进行介绍、宣传和延伸。

“与国外的成熟市场相比，目前在国内供货商并没有把专卖店、目录销售、网上店铺等作为一个很好的渠道来对待；而同时由于这些店的规模较小、进货批量也不大，所以和上游的议价能力很弱，有的甚至根本没有话语权，来自终端的反作用力非常弱。这种库存、账期、开发终端客户的投入等都给这些直接面向消费者的中小零售商带来很大压力。”吕健国透露，原来在网上盛极一时的宝贝在线虽然终端市场也开拓得很好，但就是由于资金链的断裂，即使有终端客户的订单，也因无钱进货而被迫倒闭。

所以他建议，中小零售商面对着大量单体的消费者，市场开拓成本非常大，为避免因进货价格过于昂贵使利润减少进而无力服务消费者的现象出现，中小零售商应该联合起来，与供货商寻求公平的谈判能力，也使整个链条上的利润分配更加科学、均衡。同时，市场集中度的提高也有利于市场规范性、计划性的增强。

在谈到国际上轰轰烈烈的玩具召回事件时，吕健国认为，任何时候产品的质量是首要前提，现在国家之所以实行强制的玩具3C认证就是这个原因；不管是厂家、供货商、经销商还是消费者，任何一方不管是贪图价格优惠还是生存需要，或者是供销潜规则都会导致严重后果。也只有和谐、生态的供销产业链才能保证最终的商品质量合格，否则，不管哪一方过于强势都会造成其上下游节点的不平衡，直至影响整个零供链条。